本文摘要：以授权运营中心为主导的商业模式使相关企业成为上市公司发展背后最大的获益者。本刊记者 吴新竹／文2019年1-9月，泛微网络（603039.SH）实现营业收入7.85亿元，归属于上市公司股东的扣非净利润5150万元。近年来，泛微网络的营收规模虽然连续增长、销售毛利率稳中有升，但销售净利率逐年下滑，净利率由2016年的12.36%降至2019年前三季度的8.97%。

以授权运营中心为主导的商业模式使相关企业成为上市公司发展背后最大的获益者。本刊记者 吴新竹／文2019年1-9月，泛微网络（603039.SH）实现营业收入7.85亿元，归属于上市公司股东的扣非净利润5150万元。近年来，泛微网络的营收规模虽然连续增长、销售毛利率稳中有升，但销售净利率逐年下滑，净利率由2016年的12.36%降至2019年前三季度的8.97%。

2019年前三季度，同行业公司久其软件、鼎捷软件、数字政通、汉得信息、东方国信、拓尔思销售用度占营业收入的比例在3.44%至49.17%，而泛微网络为70.50%，比例畸高。近年来，泛微网络依靠授权运营中心扩大销售服务网点，运营中心发生的收入占上市公司营业收入的比例凌驾80%；不仅如此，泛微网络甚至不计算运营中心的资金实力与人员规模，频频对其支付大笔预付款。2019年8月，泛微网络推出可转债预案，拟召募3.16亿元；然而，上市公司账面现金丰裕，2019年三季度末的钱币资金高达8.06亿元且账面未有短期及恒久乞贷，公司近年来斥2亿余元现金投资联营合营企业，却没有带来公司谋划效率的提高。

销售依赖授权运营中心财政数据显示，泛微网络自2012年起营收规模连续增长，与此同时，销售用度占营业收入的比例保持在60%以上，2015年起销售用度的增长率凌驾营业收入的增长率，2016年起销售用度突破3亿元，占营收的比例突破70%。2019年前三季度，公司的营业收入为7.85亿元，较上年同期增长26.11%；销售用度为5.53亿元，较上年同期增长26.64%，销售用度占营业收入的70.50%，可见销售用度系公司谋划中的主要用度，而在销售用度中，项目实施费系主要开支。现有员工数据显示，2016-2018年，公司的销售人员人数划分为657人、524人和561人，销售人员人为福利每年保持在9000余万元，项目实施费占销售用度的比例却由2016年的53.52%增长至2018年的77.85%，2019年上半年项目实施费占销售用度的77.40%。

项目实施费主要来自于需委托授权运营中心举行项目实施的用度，前文数据是泛微网络特有谋划模式的写照。2019年7月，公司公布关于业务模式的说明通告称，授权业务运营中心是公司从各区域筛选并恒久互助的服务企业，该模式可以让各地聚焦于当地化客户服务；2015年起，公司新增的服务机构都以授权方式举行，直营的收入占比相对逐渐淘汰，授权发生的收入占比逐步增加。这份说明通告还列示了近五年授权运营中心收入占泛微网络营业收入的比例，2014年至2018年，该比例从46.82%一路攀升至89.16%，反映出授权运营中心对泛微网络的谋划至关重要。

据先容，该模式下，泛微网络直接与最终用户签订条约，上市公司凭据项目泉源、条约类型、项目实施方的差别按约定支付一定比例的项目实施费，泛微网络在收到最终客户的预付款子时计入预收账款，同时按项目与授权业务运营中心结算相关款子计入预付款子。也就是说，泛微网络的授权运营中心在上市公司的预付款工具中有所体现。2016年，公司预付款前五名依次为北京友洋协同软件有限公司（下称“友洋协同”）、深圳市知亦行软件服务有限责任公司（下称“知亦行”）、成都互联达信息技术有限公司（下称“互联达”）、锦州文鑫信息技术有限公司（下称“锦州文鑫”）和广州尼森网络科技有限公司；2017年，预付款前五名依次为友洋协同、知亦行、互联达、锦州文鑫和上海昂态信息科技有限公司（下称“上海昂态”）；2018年，预付款前五名与2017年相同；2019年上半年公司未披露预付款前五名单元名称。

天眼查显示，友洋协同建立于2011年，法定代表人为关大友，股东为关大友和杨颖，划分持股67%和33%；知亦行的法定代表人为张少勇，股东为陈政和张少勇，划分持股80%和20%；互联告竣立于2016年，法定代表人为刘芳，股东为刘芳和文西，划分持股60%和40%；锦州文鑫建立于2016年，法人代表和股东均为关大友。从泛微网络官网www.weaver.com.cn公布的运动新闻来看，2008年、2011年和2012年，关大友担任泛微北方区总司理；2010年和2011年，张少勇担任泛微华南大区总司理；2016年，陈政任泛微华南大区总司理；2011年，文西担任泛微西南大区总司理。也就是说，泛微网络的前四名授权运营中心皆被前员工所控制。

四位治理者中，文西担任总司理发生在互联告竣立之前，凭据天眼查，文西参股的公司另有2011年建立的成都泛软协同信息技术有限公司和2010年建立的成都泛软科技有限公司，成都泛软协同信息技术有限公司在2017年9月以前原名为成都泛微软件有限公司，而成都泛软科技有限公司已被注销。种种迹象讲明，文西与泛微网络之间的关系非同一般。比力工商信息和财政数据，可发现泛微网络对部门授权运营中心脱手阔绰，甚至不计算对方的资金及人员实力。

知亦行注册资本为50万元，2016年和2017年社保缴费人数均为零，且未对外投资子公司，而在这两个年份，泛微网络对该公司预付款账面余额划分高达1079万元和1488万元。互联达注册资本100万元，2016年至2018年的社保缴费人数划分为零、18人和25人，且未对外投资子公司，泛微网络2016年至2018年对该公司预付款账面余额划分为511万元、964万元和1142万元，相当于2017年和2018年划分为每位互联达员工预付了54万元和46万元款子。上海昂态建立于2016年，初始注册资本为100万元，社保人数为19人；。

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